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代言营销新玩法,看沃隆如何深耕年轻化营销
发布时间: 2019-6-27 12:14:00 ?? 来源:

随着90后、00后等年轻群体成为消费主力,对话年轻人成为当务之急。在众多尝试年轻化的品牌中,沃隆让门主眼前一亮。

沃隆凭借年初在《都挺好》中的花式植入曝光,成功走进年轻群体视野,近期官宣赖冠霖时祭出的“年轻人精准沟通,情绪触达”和“全方位走心宠粉”的营销打法,让它在品牌年轻化的浪潮中脱颖而出,话题热度居高不下,可能成为了全网唯一一个被称作“金主妈妈”的品牌。

那么,沃隆是如何达成品牌焕新,实现与年轻人的对话呢?我们来一探究竟

明确品牌理念,才能演绎双赢营销

一直以来,沃隆坚果以匠心口碑培养出了大批的忠实消费群体,但沃隆要做到保持品牌新鲜度,就要获得更多新生代消费者的喜爱。所以沃隆这次与赖冠霖合作,进一步将品牌内核形象化,也并非偶然。

在《PRODUCE 101 》中,赖冠霖就以全民高票出道,更在回国后直接拿下热门IP剧《初恋这件小事》男主。他用不懈努力造就超绝魅力,这与沃隆认真务实、用心锤炼的品牌主张完美契合,以“健康、天然、活力”的偶像形象,将“沃隆,只做好坚果”的全新slogan更直接的传递出来。


洞察粉丝需求,官宣引爆为品牌赋能

沃隆此次营销,从预热阶段就深入粉丝圈层,由粉丝投票代言广告出街形象,赋予粉丝充分的决策权,粉丝惊喜之余,也让大众感受到了沃隆的真诚与用心。这种官方实力宠粉的行为,既尊重了消费者的主观意愿,又充分调动了粉丝参与积极性,也必然获得了消费者的热情互动和超高赞誉!

你的爱豆你来决定

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6号沃隆正式官宣,沃隆牵手代言人赖冠霖TVC来袭,充分满足粉丝期待。清新舒适的画风,让观众一秒邂逅大自然的味道,赖冠霖演绎的高颜值首席鉴果师,甄选全球优质产地,让选出的每一颗坚果都被宠爱“冠”名,给你温暖陪伴。果不其然,这支高品质视频,一经发布就引发粉丝尖叫式疯狂转评,成功吸引粉丝关注。



与此同时,@苏宁易购、@世纪佳缘、@海尔冰箱、@同程机票等多家蓝V联动发声,同步转发助力沃隆官宣代言人,10余家娱乐大号推进传播发酵。#沃隆代言人赖冠霖#微博话题直冲话题榜,阅读量短时间内突破4500万,话题持续引爆。

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创意社交营销,引发UGC内容狂潮

日常运维上,官博花式翻牌玩梗评论,与粉丝打成一片,贴心设计Q版表情包九宫格、粉丝第一视角花絮视频等让粉丝惊喜不断,沃隆对代言人赖冠霖的实力宠爱,收获了极高的粉丝赞誉,粉丝对偶像的情感归属,也逐步转化为对沃隆的好感度和忠诚度。


就这样,沃隆成为了可能是全网第一个被粉丝集体称为“金主妈妈”的品牌,粉丝将品牌作为“同道中人”接纳其中,沃隆以“亲和、有趣、会玩”的新形象重新出现在消费者视野中,最重要的是,沃隆成功俘获了年轻人的心!


沃隆这波对粉丝的宠爱,激发了粉丝自发创造一系列优质UGC为品牌助力:韩国、泰国、日本等亚洲国家的大批粉丝,自发将tvc翻译成多国语言在海外网站传播,精修截图日常欣赏偶像美貌,方便随手安利。

对于品牌而言,只有让年轻人真正玩起来的营销,才是真正有扩散力的营销,沃隆再一次提升了年轻群体对他的好感度,品牌年轻化逐步走进年轻人心中。

由粉丝翻译生产的英文&韩文沃隆官宣TVC




转销有套路,实现品销合一

沃隆这一系列宠粉行为,搭配“精美周边+解锁”的组合电商活动的整合营销布局,有力地带动了沃隆定制坚果礼盒的销售。

官宣当天,沃隆推出用心设计有颜又有料的赖冠霖豪华定制礼盒。除此之外居然还有8种超实用独家周边:代言人Q版贴纸、姓名条和钥匙扣、随时能感受到温暖的陪伴抱枕、精美画册本、人形立牌和明信片……每一份用心挑选的实用品质好物,都一定能让年轻群体感受到沃隆的用心。


这种被偶像宠爱的定制专属体验,配合沃隆在天猫旗舰店“解锁宠爱值”的活动,直接点燃粉丝购买欲。微博、高德、优酷、UC等8大优质App开屏,地铁广告,12城市地标大屏资源陆续解锁释放,在实现TOP级资源全方位覆盖的同时,沃隆迅速占据消费者注意力。


走上地铁,你会看见↓

6月6日当天,沃隆天猫旗舰店明星定制坚果礼盒冲到“今日天猫食品类目单品排名第一”。所谓“得年轻者得天下”,沃隆实现了更好的营销转化,做到了品销合一。


沃隆官宣代言从线上线下联动引爆到电商爆款礼盒打造,这一整套多渠道立体化传播与年轻化的表达方式,让品牌全方位渗透年轻群体的圈层文化,实现品牌在年轻群体心中的软着陆,用品质和真诚为品牌赋能,这是沃隆走向品牌年轻化,进一步打开年轻市场的成功尝试。

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